商家宝典│10期
3.1
1688店铺的定位策略
在当今线上竞争如此激烈的情况下，新老商家都需要对店铺和现有的产品进行全面的定位。商家除了要做市场分析，还应该对公司经营模式、店铺运营策略有清晰的认识。
公司经营模式
公司经营模式包括生产型和贸易型。在1688平台，生产型的企业占大多数，它们大部分都具有产品优势，但是在电商运营上还有很大的提升空间。对于这种类型的企业来说，未来几年打通淘宝和跨境电商这两个领域将会非常重要。
贸易型企业由于没有自己生产的能力，所以选择在某些产地集中的产业带地区开展业务，这样运营成本可以更低，也能提升自己企业的优势。义乌小商品、常州刀具、虎门服装等吸引着越来越多的贸易型企业入驻其产地。由于成本差距，贸易型企业需要比生产型企业更好地展现组货及电商运营能力才能有更多机会。
不论是哪种经营模式，对于企业来说，拥有较强的“商品力”才是未来的核心实力。
店铺运营策略
店铺运营策略指的是商家在平台上开设店铺时对开店数量的选择。客户大多是通过在平台上搜索关键词而进入店铺的，为了让更多的商品有被曝光的可能性，平台搜索规则根据相关性和匹配度限定了展示商品的数量。为了在有限的展示位内展示更多自己的商品，多店运营要比单店运营更有优势。
3.2
1688店铺的基础搭建
在店铺的基础搭建中，店铺首页的装修是非常重要的。就好比在线下开店，如果想要吸引客人进店，门面总需要装修一下。线上店铺也是一样的，有了一个不错的店铺首页才能让潜在的买家停留的时间更久，购买的可能性更大。
01
一键安装
第一步：登录1688卖家工作台首页，在左侧点击“旺铺”菜单，如图3-1所示。
第二步：点击“装修旺铺（PC版）”按钮，如图3-2所示。
第三步：进入“模板管理”页面。
第四步：前往模板市场，如图3-3所示。
图3-1
图3-2
图3-3
第五步：选择适合自己的模板，然后点击“试用”按钮，如图3-4所示。
第六步：查看试用效果，如果整体感觉满意就可以直接购买使用，如图3-5所示。
第七步：要更换其他模板，可以点击“退出试用”按钮，并继续选择其他模板，如图3-6所示。
图3-4
图3-5
图3-6
01
自行设计安装
旺铺的装修通常有两种设计类型：平常型和活动型。具体的设计和制作十分复杂，这里我们仅提供两种类型的布局结构，不详细讨论设计和制作方法。
平常型
平常型即平常使用的排版设计方式，一般来说，在这种设计中最重要的元素就是店招和首屏海报（Banner）。平常型的排版是按照一个普通客户的浏览习惯而设计的。
店招、首屏海报、新品页被称为黄金三屏，因为无论客户通过什么途径进入店铺，这些位置都会被优先看到，所以需要将店铺的优势、新品的卖点等信息优先考虑放到这个位置，以便吸引买家下单。
活动型
活动型的设计主要用于营销活动期间，一般快消品类用得比较多。活动型店铺的装修要重点表达店铺里的促销活动，要一下就能吸引买家的眼球。活动型的店铺设计整体上以图片为主，如图3-7所示，其布局结构如图3-8所示。
图3-7
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