秋天的第一杯奶茶,你喝了吗?不知不觉,秋日以至。季节轮转,随之而来的还有变化的消费需求。目前,各大社媒已逐渐开启关于秋天的讨论,新的季节,品牌要如何布局内容呢?本期,我们就数据和内容进行分析,一探打开秋天的正确方式。
小红书热词榜前十,初秋内容热度攀升
通过数据分析平台,查看小红书近期热词,近1周时尚领域TOP10基本被秋季内容攻占。“初秋穿搭、早秋穿搭、卫衣、初秋搭配、显瘦穿搭秋、早秋外套”,除了七夕热点,全都是秋季相关热词。
搜索和查看近7天“秋季”相关热词和热度值:“秋季”热度值为7.41万,互动量276.28万;秋季穿搭热度值4.64万,互动量205.82万;秋季新品热度值7956,互动量16.29万……此外还包括ootd秋季、秋季外套、秋季长袖等相关热词。搜索秋天,除了穿搭相关,还出现“秋天美食、秋天美甲、秋天旅行”等关联词。
图 | 千瓜数据
根据热词,接下来我们就以美食、美妆、穿搭三大领域为例,解析热门内容与直播。
爆款笔记解析:
以秋为原点,检索相关内容,发现近期美食、美妆、穿搭赛道都非常活跃,奶茶、衬衫、口红等,都已露出的秋日的风景线,刺激着大众对秋天的期待感。
图 | 小红书截图
茶饮品牌沪上阿姨推出秋季新品“小橙杯秋栀系列”,与达人合作的笔记《沪上阿姨新品!花小钱装大杯!好高级啊!》,预估曝光数74.45万,点赞数2600+。内容开篇即点出“秋天的第一杯奶茶、高级橙”,图片中也出现枫叶,通过秋日颜色“橙色”的视觉印象与代表性事物“枫叶”的意象,唤醒大众的秋日记忆。
图 | 千瓜数据&小红书截图
卡姿兰与达人合作的彩妆笔记《新色❗低饱和烟粉紫豆沙太懂橄榄皮了》,则是完全从颜色出发,结合平台热门趋势,联动秋天。笔记内容出现“栗棕色、暖调、豆沙色、紫调、橡皮灰粉”,笔记涵盖热搜词“橄榄皮、口红试色、显白口红、御姐、伪素颜、平价好物、优雅、浪漫、秋冬”等,其中浪漫和秋冬热度值较高,分别为59.62万、9.18万,搭配颜色词,一下串起秋天的氛围感。
图 | 千瓜数据&小红书截图
热门直播解析:
小红书热门直播中,秋季相关直播间热度也较高。8月12日达人@ WindyXin 的直播《设计师初秋新款时髦精上新季》,千瓜数据显示其直播人气值20万+,观看人数4万+,商品点击率31.45%,直播带货转化率12.94%,支付转化率41.14%。
调研直播商品数据显示,商品分类销量占比中,服装占60.66%、珠宝配饰占12.35%、内衣家居服占8.31%、鞋靴占7.65%、美食占5.68%。
图 | 千瓜数据
查看合作品牌销量数据,前三分别为:SPELLEDIT占27.16%、softmoon odor占16.11、上森派系占13.98%。再看详细的商品信息,针织衫、鞋靴、下装等销量位列前茅,价格1499的中筒靴位列TOP3,高单价商品同样受到欢迎。
除了热门笔记,品牌还可通过热门直播间、直播达人进行选品,调研秋季的消费偏好,进一步种草转化。
图 | 千瓜数据
通过平台数据的调研,我们更了解季节的内容布局重点,小红书秋天的打开方式,可以是图文视频笔记,也可以是直播,可以是标志性颜色,也可以是代表性事物,品牌在打造季节内容时可紧扣这两个方向进行。
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