媒推推|身处“她经济”时代，如何转战“小红书”阵营？ - 哔哩哔哩

目前，已经有很多品牌在小红书营销中做了很多的尝试与努力，提出很多有价值的方法论。比如：平台根据喜好选择产品，针对部分“超纲”产品或知识点，品牌另辟蹊径，通过心理引导和引发向往等方式进行多样化运营，等等。

一、打好基础：这些要素缺一不可

1. 选择符合平台用户偏好的产品

聚焦单一产品，避免泛化广告。产品选择应专精，尽量聚焦单一产品，如必须宣传多款产品，可采用“一主多次”战略，牢牢把握小红书的兴趣化分发属性；风格注重“小而美”，与微博的正式品宣风格、抖音的酷炫吸睛风格区分开来，通过深挖特定产品的多样化卖点、多角度有针对性包装来培养用户心智，避免走马观花式发广告行为。

2. 内容、文案、配图全方位展现精致感生活方式

内容细节有侧重。多分享DIY，个性化涂装、精致饰品、独特部件等内容，有利于加强对产品时尚感、独特性的包装。

文案内外在兼备。内容上，可注重构建理想生活图式，从潜意识中引导读者认可并向往的产品；形式上，可多使用emoji点缀，吸引读者。

注重视觉观赏性。配图要注重修图、装饰画面，营造精致感；模特类型选择要有新意，要深入研究小红书用户喜好，谨慎选用传统的图架，避免低效能投放。

3. 巧妙利用小红书推荐逻辑

运营方式因地制宜。小红书拥有复合化首轮推荐逻辑，当笔记发布后，其系统会自动使用技术分析手段进行类似笔记匹配，评分后再推荐给合适的小红书用户，因此，内容池中过往类似笔记互动效果越好，评分越高，新的这条笔记也就越占优势。

上期案例中的现代进口汽车便是利用了这点，将汽车广告包装成生活方式内容，打入生活方式推荐圈，给自己的内容获得更广泛的曝光。

二、进阶优化：想跑赢对手这么做

另外，我们认为以下运营方法论在部分车企小红书营销思路中已有萌芽，但不够成熟，值得进一步深挖研究尝试：

1. 打开格局，主动引导多元化审美

拒绝思维定势。应重视市场调研、用户分析和活动反馈，深度研究平台受众画像，拒绝将小红书用户及主流女性用户喜好等同于粉红色、重颜值轻功能等传统标签。

化被动为主动。在深入了解用户喜好后，运营方既要投其所好，更要主动引导用户接受新审美、加强用户潜意识中对品牌画像的认知度和认可度。

如果本身产品不属于此定位序列，也可以参考跨界案例——护肤品“成分党”的营销宣传手法，采用反向思维方式，通过将产品从成分上拆解，去除品牌溢价，将自身产品与其他高认可度产品拉到同一起跑线上，引导用户产生“只买对的，不买贵的”的“平替”心理。总之，根据自身产品特性，化被动为主动，灵活利用不同重点吸引你的客户。

2. 降低成本，素材利用最大化

现实而言，不是每一个品牌都有预算在各平台分别做不同内容，许多素材免不了需要在各平台“二次利用”，这中类型小红书数据一般很难超越独立内容策划生产的账号，但也可以在有限范围内进行内容优化，取得较高性价比。

微调适配法。评估出其他平台既发布中数据较好且适合本平台调性的内容，通过文案适配或二次剪辑后上传。例如下述两个平台推文使用同一条视频素材，首日在抖音发出，次日在小红书平台发布。

通过观察，我们可以发现同一素材小红书文案和抖音文案的明显差异。将视频关键信息提取至文案部分，文风尽量贴近小红书网感，穿插适量贴切的表情，文尾加上话题hashtag提升内容对目标用户的触达率，如上简单处理就能实现“一鱼多吃”的效果。

跟随平台脚步。首先，要牢牢把握平台流量倾斜方向，例如近年的视频化。此外，要多与平台媒介沟通，积极参与平台活动。小红书平台经常推出垂类活动，积极参与活动能获取平台官方推荐流量，抓住这类流量扶持机会，能有效实现降本增效，提升运营效果。

3. 强化电商思维，激发消费图式

强电商思维。利用首页短视频区拼字“装修”向私域引流等，在用户被成功“种草”时及时转化成客户，缩短购车链路，通过分析用户购车偏好不断优化运营精准度，做好运营-营销内循环。

强情感连结。不仅要生产优质内容，更要引导用户共创，利用小红书的平台特性，集聚优质KOL、KOC内容，才能做到品效销效能最大化。

全链路运营。对企业而言，如果能通过平台运营加强用户心智培养，深化用户认知，增加“产品种草”的可能，更多潜在的消费点会被激发出来，单个用户的价值便能够得到最大化挖掘。

结语

在“她”时代，不仅要懂得用户还要引领用户。

把握核心要点，切入用户痛点，缩短消费链路，由里到外，抢占先机。