大家好我是权知星球，今天给大家分享一下，小红书如何推广的一些干货
想在小红书上做推广，首先需要有流量。而获取流量最有效的方式，应该是撰写受欢迎的笔记。那么，如何创作一篇“爆文”（即受欢迎的内容）呢？“爆文”是如何定义的？为什么会成为爆款？今天，我们来探讨这个话题。
一、关于小红书热门文章的讨论1.小红书投放的爆文率是多少？一般来说，投放爆文的概率在10%到20%之间，不过需要注意的是，对于创作能力较差的素人，他们的投稿不应被纳入爆文率的统计范围。以一个例子来说明，假设你计划发表120篇文章，其中有100篇是素人投稿，20篇是达人的作品，那合理的爆文产出应该只计算20篇达人的文章。另外要强调的一点是，有必要搞清楚"无效爆文"和"有效爆文"的区别。一个"无效爆文"可能在数据上看起来很漂亮，收获了几万个点赞和评论，但评论区里只有少数几条与品牌和产品相关的讨论内容，并且没有博主引导大众舆论的呼吁。这样的内容是没有多大用处的。由于评论区是用户关注的第二个“首页”，很多用户在浏览完内容后会去评论区参与讨论。如果不能在评论区有效地引导用户讨论产品并激发他们的兴趣，这样的内容将毫无效果，被视为“假爆文”。
以前有一个有40万粉丝的母婴垂直博主。她写了一篇关于宝宝爬行垫的测评笔记，虽然只有2000多次互动，但评论区都在积极地讨论产品和品牌的优缺点。当时她花了1万元的费用来推广，最终带来了19万多元的电商销售额。这就是一篇具有内容实力的“爆文”。
2.评估和计算爆文率的方法是如何？如何对爆文率进行评估和计算呢？通常来说，如果一个内容能够获得超过1000的互动，包括点赞、收藏和评论，就可以称之为爆文。对于一个拥有20万粉丝的博主来说，这个互动的要求其实并不算高。当然，爆文的标准也是会根据具体的品类来评估的。对于一些小众的品类，比如保健品等，因为用户群体较小且产品的特殊性以及平台审核规则等原因，很难产生大量爆炸性的数据。
3.自然流量是创作热门文章的基石。自然流量是创作爆款文章的基础。一般情况下，获得自然流量推荐的笔记不仅内容优质，而且广告程度较低。如果在笔记中投放了素人和初级达人，可以观察在发布后一天内的流量增长情况。如果素人的互动量达到≥50，初级达人的互动量达到≥300，这个时候可以考虑投放薯条助力。关于是先让自然流量流完再进行薯条推广，还是立即推广薯条，不同的人有不同的观点。根据自己的产品类型和业务情况，可以进行A/B测试，比较并总结出方法和规律。
4.不要过分强调数据和单位互动成本的追求虽然爆文有一定的规律可循，但是否能大爆文还要看运气和账号等因素。追求爆文是必要的，但不应过分重视数据。前文提到的“假爆文”就是一个例子。至于单位互动成本，个人认为是一个很牵强的衡量标准，因为衡量周期难以确定。我们都知道，热门文章的长尾流量持续很长时间。如果以一个月为计算周期，到了第三个月，文章的互动数据仍在增长，那么我们是否要重新调整之前计算得出的互动成本呢？还有人会关心有多少互动量才能产生一个用户在电商平台进行搜索吗？有没有具体的比例呢？事实上，内容营销和电商思维两者之间存在着一些差异。内容营销的逻辑在于，某些用户在阅读一篇笔记后，即使产生了购买欲望，也不一定会点赞或收藏该笔记，而是直接在天猫上搜索并下单。因此，具体情况需要根据笔记的类型来评判。某些偏向于提供实用信息的笔记，可能只会引起点赞和收藏，但并不一定会引发购买行为。随着电商思维的发展，用户的每一个动作都能够被追踪，并且可以通过数据来推断转化率。因此，仅仅参考单位互动成本是不够的，将其列入重要绩效指标（KPI）考核是困难的。就像你问“在打造一个爆品的过程中，需要多少篇爆文的加持？”这个问题，让人无法回答。根据贞元营销的观点，根据之前提到的逻辑，我们只能通过具体行业案例来进行拆解，从而得出一个大致的参考结论。
二、通过专业打造IP，也能将产品打造成为爆品。小红书的企业专业号非常适合用来打造IP，这通常是一种小投入产出大爆款的策略。那么如何打造IP呢？如果企业的老板本身具有很强的IP属性，可以从老板的个人形象入手（例如小米的雷军就是品牌的IP）。之后，还可以逐渐将IP延伸为动漫化的虚拟人物，可以借鉴“江小白”的案例，具体细节就不再赘述，需要仔细策划方案并落实执行。
三、小红书中笔记发表的各类投放比例总的来说，初始投放时，图片和视频的比例大约是4:1（仅供参考），然后根据投放后的数据反馈进行比例调整。两种类型的笔记存在一些区别，当用户浏览图文笔记时，通常只需10秒钟就能大致了解内容，而视频可能需要观看一半或者完整的视频才能理解。尽管官方努力推广视频类笔记，希望改变用户的浏览习惯，但仍然有很多用户偏好图文内容。不过视频笔记正逐渐成为趋势。与其他视频平台相比，小红书不仅内容曝光时间长，而且搜索和个性化推荐更加细分和全面，因此可以进行布局。
四、制作爆款文章需要具备一个好的首图和标题。如何定义一张好的首图和标题呢？主要要考虑品类和笔记的类型。以美妆-眼影为例，我们可以参考完美日记的一些眼妆教程。首图应该是一个3:4的比例，上面是面部局部的图像，下面是整体的图像，通过左右对比、化妆前后的对比等等，吸引用户的眼球。标题可以使用“XX明星仿妆”、"XX风眼妆教程"、“冷皮/暖皮眼妆”等类似的词汇。如果你打算投稿信息流笔记，可以参考官方提供的指引文件，里面包含更详细、更规范的要求。毕竟信息流笔记的封面图与日常热门文章的封面图还是有些区别的。
总结1、一篇爆款文章的背后必须有出众的内容，否则就没有效果。互动成本只是参考，不能作为重点考核指标，因为这些只是表面现象，核心在于有没有优质的内容，并且是否能够准确地找到目标读者群体。2、考虑品牌的IP打造时，需要评估老板本身的IP属性是否强大。如果不够强大，可以考虑创建一个全新的品牌IP来进行传播。或者可以将老板的形象卡通化，打造成一个品牌IP，例如江小白的原型和卡通化品牌IP。3、无论是图文还是视频，只要内容优质，都能吸引受众。然而，官方正在积极推广视频笔记，因为视频是未来的趋势。建议在投放时，图文和视频的比例为4：1或者3：2。4、每个类目都有引人注目的首图模板。通常可以通过收集大量热门文章的笔记进行类比分析，基本上可以总结出多种首图模板。除了首图之外，其他图片模板也可以采用类似的总结方法。
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