（二）小红书乘风概念及开通方法
1、概念
小红书乘风目前主要面向在小红书开店或直播的用户，在需要做商品或直播推广时使用。需要注意，用户在开通小红书店铺后，才能进行商品推广。
小红书乘风营销目标
广告投放位置与小红书聚光一致，笔记均可以在发现页、搜索页、商品页进行曝光。后续我会详细介绍怎么样创建对应页面的广告计划。
2、小红书乘风和聚光的区别
我们可以来看两张图：
聚光商品推广计划
乘风商品推广计划
从两张图不难看出，小红书乘风相比小红书聚光平台，具有以下3个特征：
1）更专注
小红书乘风主要面向的是商家，只支持做电商和直播推广。而小红书聚光则支持所有营销目标，例如我们品牌方和企业常用的种草和客资收集，小红书乘风是做不了的。
2）更全面
这个“全面”是只针对二者电商推广能力而言的。例如：对比图一和图二，在选择商品推广时，乘风比聚光多了一个“笔记加热”的营销场景，功能与聚光的种草类似。
3）更简单
小红书乘风将聚光分页式的计划创建流程（计划-单元-创意）简化为瀑布式创建流程，计划创建在一个页面完成，步骤减少了；因为仅面向商户，乘风的数据看板相比聚光平台更加简单，对新手而言上手难度降低了。
小红书乘风数据看版
对比总结：
有人觉得目前的小红书乘风像是从聚光平台中把“电商推广”这一能力摘出来，单独做成了一个平台，而实际上并非这么简单。
在我看来，小红书乘风的出现，是小红书大力发展电商的重要表现，小红书乘风之于聚光，更像是某音千川之于巨量，它必然在小红书后续的电商/直播场景中，出现更多新的、强力的商销能力。对商家而言，新平台对应着新扶持，这是所有平台的惯例。
3、小红书乘风的开通方法
1）开通条件：仅拥有企业/个体工商营业执照的企业可以开通小红书乘风，账号需要做企业专业号认证；
2）开通渠道：同时支持自己在平台开通和找代理商开通，二者本质没有区别。同聚光开户一样，首充2K起，部分会有区别，因为优惠和服务原因，找代理商开通划算一些，这里可推荐；
3）乘风平台、聚光平台、千帆共用一套账号，账号余额共享。如商家在聚光或千帆开过户，则可直接用于乘风平台登录和投放；如商家在乘风平台开户，也可在聚光、千帆平台登录和投放。
二、玩转小红书乘风（9个实战投放技巧）
1、 如何创建商品推广计划
计划创建界面
1）大多数情况下，营销场景我们选择日常销售，新笔记可以选择笔记加热获得基础数据；
2）广告类型中，通投广告意味着同时投放信息流及搜索，类似聚光的“全站智投”；
3）投放模式建议选择自定义，选择自定义时，推广目标可选项更多，投放更灵活；
商品推广目标
4）新计划，低客单价商品选商品下单量，高客单价商品选商品访客量，比较成熟的品类选7日总下单ROI。
商品笔记效果
2、如何创建直播推广计划
直播计划创建界面
1）营销场景分为日常销售和直播预告，日常销售可以投放直播间或笔记，而直播预告只能投放绑定直播预约的笔记（直播在小红书主播中心创建后绑定到发布笔记上）；
2）直播推广的“广告类型”与商品推广一样；
3）投放模式建议选择自定义，选择自定义时，推广目标可选项更多，投放更灵活；
直播推广目标
4）区别小红书聚光平台“直播间点击量”，小红书乘风将推广目标统一设定为直播间ROI及观看量。经过测试，“直播间30秒观看量”的出价远高于“直播间5秒出价”，以家具行业直播间为例，前者约为4元，后者仅为1元。
5）我们通过直播间推广的方式做一款知识付费产品的时候，推广主体选择直播间推广比选择笔记推广效果好（且成本更低），究其原因，后者需要先看笔记，比前者多一道进入直播间的步骤。
三、使用小红书乘风的5个注意事项
1）一定要自己研究，小红书乘风平台使用不难，尤其是在平台降低使用门槛后，只要愿意学，你一周可以学会，没人能比你更懂你的业务，没人能比你更专注；
2）小红书拥有独具风格的玩法，别复用其它平台的玩法，要去学习新的打法思路；
3）投放单价普遍会有行业参考，这个数据可以让开户方提供，优质代理，除开省钱，它能向你提供很多信息，包括你这个行业的投放价格、关键词价格等等，让你在初期即有出价基础判断；
4）别急着开始，我们最终比拼的不是速度，而是内容质量和直播效果，准备好再开始；
5）矩阵是一张大饼，要清醒，我遇到的大多数人能做好一两个号已是极限。
发表评论