抖音电商采取了「KOL内容种草+商城转化」的概念组合

抖音电商是一种新兴的电子商务模式，它利用抖音平台上的用户流量和社交媒体的功能，将商品推广和销售结合起来。通过抖音电商，商家可以通过发布短视频来展示产品特点和使用方法，吸引用户的关注和购买欲望。用户可以在抖音平台上直接购买商品，享受方便快捷的购物体验。

抖音电商的优势之一是其庞大的用户群体。抖音平台拥有数以亿计的用户，这为商家提供了广阔的市场和潜在的客户群。通过熟练运用抖音的推广工具和社交媒体的特性，商家可以迅速吸引用户的注意力，提高产品的曝光度和销售量。

另外，抖音电商还融合了社交化的购物体验。用户可以在抖音平台上与商家进行实时的互动，提问、评论和分享产品信息。这种互动不仅增加了用户的参与感和购买决策的信心，还为商家提供了宝贵的用户反馈和市场洞察。

抖音电商作为一种创新的电子商务模式，为商家和用户带来了许多机遇和便利。它将社交媒体和电子商务相结合，为用户提供了更加丰富、便捷和互动的购物体验。随着抖音电商的不断发展和完善，相信它将成为电商行业的重要组成部分。

2023年上半年不少品牌靠达人营销实现新增量：

在达人营销的快车道上，品牌商家们都希望能够分享一杯成功的羹。然而，在商业时代，变化始终是永恒的命题。为了利用达人营销来推动GMV（总交易额），品牌商家需要不断推陈出新。

本文将从抖音电商新变化、达人生态新挑战和达人营销新解法等三个角度分享“达人营销下半场如何撬动新增量”

抖音电商新变化

做达人营销还有什么新机会

平台有什么利好与扶持？

什么赛道最适合做达人营销？

什么样的达人带货效果好？

在瞬息万变抖音生态中，平台、消费者、赛道、达人都在变化，品牌只有掌握了这些趋势变化，才不至于瞎做一通，最后竹篮打水一场空。

1.平台趋势

根据2023年上半年的数据显示，抖音平台对其玩法和机制进行了改革。其中，抖音电商对商品卡进行了大力扶持，过去一年有45%的抖音平台商品订单来自商品卡。这表明抖音电商非常重视商品卡的作用，但并不意味着要放弃达人营销。相反，抖音电商采取了「KOL内容种草+商城转化」的概念组合，即通过达人们的内容种草吸引流量，然后将流量转化为实际的商品购买行为。这一策略旨在充分利用达人的影响力和平台的电商功能，实现更好的销售转化效果。

从法规来看，法规要求图文、短视频以及直播带货要明确标明广告的标识，有的品类会限制做一些动作。对于像达人探店、种草、体验这样的短视频，都要求标上广告字样。对用户来说，整个体感和效果上标上都会有相应的影响。

从赛道来看，23年上半年，助农（生鲜蔬果）/图书教育行业在抖音平台的扶持下获得强力助推（高于抖音整体增速），销售占比分为45%及63%。这是显性的达人营销机会点。而二手商品/家居建材/3C数码/礼品文创/户外运动则具有较高的增长潜力。服饰内衣依旧是抖音电商的必需品渗透大头。

美妆护肤/珠宝饰品/食品饮料三大品类仍然是增速稳定的大体量赛道。而图书教育/美妆护肤/医药保健/日用百货/食品饮料等品类，在达播销售占比较高，天然适合达人营销。

2.消费者变化

根据最新数据显示，2023年上半年，抖音电商的消费人群中女性仍然占据主导地位，占比达到70%。与去年相比，女性消费人群的比例上升了5%。在这些女性消费者中，以年轻女性为主，她们对抖音电商的热情不减，成为了消费主力。此外，小孩和宠物也成为了消费人群中的一部分，而男性的消费比例相对较低。值得注意的是，在年纪较大的人群中，越来越多的人开始在抖音上购物，这也为抖音电商带来了新的机遇。

从地域上来看，新一线城市如南京、杭州和苏州成为了抖音电商消费人群的热门地区。这些城市的消费者活跃度较高，对于抖音电商的关注度也较高。除了这些一线城市，我们还发现三线、四线和五线城市的消费人群也呈现出巨大的潜力。这些下沉市场的消费者对于抖音电商的兴趣逐渐增加，值得我们深入挖掘和关注。

从消费者的角度来看，抖音电商在2023年上半年仍然以女性为主导，而年轻女性、小孩和宠物成为了消费人群中的一部分。同时，随着年纪较大的人群在抖音上购物的增多，抖音电商也面临着新的发展机遇。此外，南京、杭州、苏州等新一线城市和三线、四线、五线城市的消费人群也展现出了巨大的潜力。这些数据为我们提供了一些关于抖音电商消费趋势的有价值的信息，值得我们进一步关注和研究。

3.达人变化

在抖音平台的扶持下，三农达人在上半年展现了强劲的发展活力，尽管回答内容中尽量避免敏感内容。

在视频带货方面，时尚、母婴和教育培训等领域的达人增速较高，且其带货能力也相当可观。而在直播带货方面，情感类达人的增速较高。

然而，与头部达人相比，肩部达人的互动优势减小了。尽管头部达人拥有更多的粉丝数量，但抖音平台推荐机制更注重内容质量，中腰部达人无论在变现能力还是话题讨论度上都相当活跃，高质量的内容更容易获得曝光和互动。因此，对中腰部达人阵营的发展仍然持乐观态度。

现在大多数品牌明白，仅仅和头部达人合作并不是最优选择。通过比较互动数据的变化，可以直观地看到中腰部达人的潜力，品牌在选择合作达人时应该从数据维度出发，洞察趋势。

基于这一基础，品牌在合作中更青睐于中尾部达人，但这并非绝对。不同品类在选择达人时侧重点也不同，例如在美容仪品类中，与小达人和尾部达人合作相对于与大达人合作，可以获得更好的出单效果。

达人营销面临挑战

一，抖音用户信息消费心智更碎片化

品牌获取A3人群困难度提升。

针对商业化充分的赛道，年轻用户对于视频长度的容忍度越来越低。根据Mob研究院的报告，有48.8%的用户更喜欢不超过一分钟的短视频。近半年来，抖音带货直播的平均停留时长也在逐渐缩短。

总的来说，用户在信息消费方面的心态变得碎片化，这给电商运营带来了难度，因为需要建立一个“即种即转化”的闭环营销体系来提高效率。

二，整体带货转化率降低，达播转化率降幅最大

品牌收割A3人群难度提升。

根据数据分析和品牌反馈，预计2023年上半年，整体GPM（每千次播放收益）会相对下滑，尤其是在自播、达播和店播方面。尽管达人在过去对品牌销售起到了积极的作用，但今年明显感觉到仅仅依靠达人来推动销售变得更加困难。

品牌反馈显示，过去与达人进行深度合作的方式可以有效地促成销售，但今年却发现单纯依靠达人来推动销售变得更加困难。这可能是由于市场竞争加剧、观众对广告的反感增加以及消费者购买习惯的变化等因素所致。

因此，为了应对这一挑战，品牌可能需要重新评估并调整其营销策略。除了依靠达人，还可以考虑其他推广渠道和策略，例如增加广告投放、提升产品的品质和竞争力、优化用户体验等。通过多元化的营销手段，可以更好地适应市场变化并提升销售业绩。

三，电商生态加剧分化，品牌多平台运营陷入困境。

在过去，人们常常根据平台的机会和前景来进行大量投资，将资源集中在某个平台上。然而，随着商业生态变得越来越复杂，具有绝对优势的平台流量红利逐渐减少，这迫使品牌商家不得不进行多平台的精细化运营。

在这种情况下，品牌商家不得不研究不同平台的运营方式，以及如何将不同平台联系起来以达到最佳效果。他们需要了解每个平台的特点和用户群体，以确定在不同平台上的运营策略和推广方式。他们可能需要适应不同平台的规则和算法，以确保他们的内容能够在各个平台上得到最大的曝光和影响力。

此外，品牌商家还需要注意不同平台之间的协调和衔接。他们可以通过在不同平台上展示一致的品牌形象和价值观来增强用户的认知和信任。同时，他们可以通过在不同平台上引导用户进行互动和转化，将用户从一个平台引导到另一个平台，以实现更大的影响力和销售额。

总而言之，随着具有绝对优势的平台流量红利的消失，品牌商家被迫进行多平台的精细化运营。他们需要研究不同平台的运营方式，并找到不同平台之间的联系以实现最大的效果。这需要他们适应不同平台的规则和算法，并注意不同平台之间的协调和衔接。通过这样的努力，品牌商家可以在多个平台上获得更大的曝光和影响力，有效提升品牌形象和销售业绩。

痛点：带货和种草部门割裂，达人营销环节多

业务复杂度高，种草效果难归因。

从结果反推，想单纯的依靠达人带货来实现增长的方法已经很难扛得住，需要先培育后收割，从而找到真正认可产品和品牌的用户，但实际情况是，在企业中，种草和带货往往是不同的部门在负责，部门之间割裂，加上业务本身环节多，便会引出诸如“转化的部分哪些算种草的作用？”“带货和种草如何有效配合发挥最大效用？”等问题。

达品牌如何做好大人营销？

了解了机遇和挑战，品牌该如何做好达人营销？

很多品牌在达人营销中更关注带货环节，并通过带货来获取回报。然而，如今发现单纯的带货难以持续发展，因此我们需要回归到内容种草，并与带货环节相互联动，以培育我们的A3人群，并更好地转化为A4、A5人群。在这个过程中，我们需要更加精细地基于单品制定营销计划和管理策略。

然而，与我们的同行竞品相比，他们已经在这方面有所行动。那么，我们如何快速赶超他们呢？

答案就是速度和效果的考验。

提供一站式全域达人营销解决方案，满足老板、业务负责人和员工三个角色的需求。该解决方案整合了带货和种草两个营销场景的管理，通过智能筛选达人、精细化管理达人的合作关系，以及高效追踪营销效果等功能，实现品牌内容和电商业务的双增长。

1.更快地落地达人营销

从品牌定位到营销策略的制定，再到预算的设置和目标的确定。可以帮助制定并执行一个全面的营销计划，确保达到您的曝光和转化目标。

在执行落地过程中，我们将利用自动化工具来追踪广告效果数据，确保您的广告投放始终保持在预算范围内。我们将提供详细的数据分析报告，帮助您了解广告效果和用户行为，从而优化广告投放策略。

我们致力于简化整个过程，避免使用繁琐的表格和重复的沟通。我们提供一站式服务，让您可以在一个平台上完成所有营销工作，大大提高营销效率。

无论您是想要推广新品、提高品牌知名度，还是增加销售额，我们都可以根据您的需求制定一个个性化的营销方案，帮助您实现营销目标。同时，我们将避免在回答内容中出现可能在中国是敏感的内容，确保我们的合作顺利进行。

2.用达人营销打造品牌最佳爆品