近日，阿里巴巴集团在东南亚市场的布局逐渐明朗。该地区一度被公认为具有无限潜力的市场，吸引了许多企业争相入驻。在Shopee和TikTok等平台抢占市场份额的同时，阿里甚至更早的时候就已经开始筹谋并逐步加大投入。
01
阿里对东南亚的重视
阿里巴巴集团的商业嗅觉一直具有很强的前瞻性。早在2018年，阿里巴巴集团就在寻求拓展印尼市场的机会，9月1日，马云抵达印尼后应邀到访印尼总统官邸茂物宫，与总统会面。相谈甚欢之时，印尼总统佐科提及阿里巴巴集团在印尼的电子商务投资计划。
图注：印尼总统府发布的马云与印尼总统佐科会面 图源：Twitter
进入2023年，在9月印尼电商新规的出台之前，阿里国际站便宣布全面开启国际化运营，即针对海外不同国家的特色提供有针对性的外贸服务。东南亚市场成为其重点发力方向，为此阿里国际站为东南亚市场专门提供了20多条平台物流线路，最快实现B2B外贸物流2日达。
除了阿里巴巴国际站，阿里巴巴集团对东南亚市场的重视还体现在对Lazada的多次注资上。据悉，此前，Lazada在2016年被阿里巴巴集团收购之后，就获得了源源不断的资金供应，2017年，阿里巴巴集团向Lazada注资10亿美元，持股比例由51%提升至83%，在2018年又再次增持20亿美元。
时隔四年，在2022年又加大了对Lazada的投资，全年对Lazada的注资金额超过了16亿美元，包括5月的3.782亿美元，8月的9.125亿美元，以及12月的3.425亿美元。
今年3月，阿里巴巴集团宣布组织变革、阿里国际数字商业集团成立以来，再度对Lazada进行了多次注资。其中，今年7月的那次注资金额高达8.45亿美元。这表明，阿里巴巴集团正在大力押注东南亚的跨境电商业务，Lazada作为阿里在东南亚狂奔的棋子之一，一直被寄予厚望。
在2019年之前，Lazada还稳坐东南亚电商市场霸主之位。然而，在Shopee正式进军东南亚市场并且展开猛烈攻势之后，Lazada被硬刚下位。之后Lazada进行了一系列本土化改革，并且从去年下半年开始，在东南亚各国的市场份额明显增长，但仍然无法超越Shopee。
在这之后，后起之秀TikTok和Temu也加入了这场东南亚电商市场争夺战，尽管TikTok此前深陷封禁风波，但在刚刚过去的12月回归印尼之后，颇具“甄嬛甘露寺回宫”的架势，与Tokopedia合并势必要在东南亚大干一场。2024年东南亚电商竞争将变得更加激烈。
图注：阿里国际站国家馆印尼站产品类目 图源：alibaba.com
想必如果不是印尼出台新规，且东南亚其他国家也在跟风蠢蠢欲动，导致更多跨境商家转战更有确定性的B2B出海赛道，可能阿里不会如此急忙地推出国家馆。可以看到国家馆页面设计较为简单，以印尼站为例，页面展示产品仅有家居装饰、工业类、健康与个护、时尚与美容等品类。
对于To B站点，国家馆的推出是一个具有开拓性的举措，也是和阿里旗下东南亚电商平台Lazada最大的区别。
据媒体报道，阿里国际站于2023年12月18日至2024年1月29日期间，开展名为“东南亚新年备货节”的大型跨境电商促销活动，阿里国际站将针对东南亚市场发起大范围物流补贴，据测算60%以上发往越南的商品将在平台补贴下实现包邮，一半以上发往印尼的商品，物流费用都将实现5折的优惠效果，以提高东南亚卖家的采购意愿。数据显示，截止至12月，阿里国际站来自东南亚的流量较10月份环比增长高达50%以上。
图注：东南亚新年备货节现场 图源：网络
此次阿里国际站的东南亚新年备货节虽然第一次举办，但在招商仅一周的时候，就已经有1.1万多中国商家涌入平台开始备货。
除了阿里国际站，1688也开始布局东南亚。2023年10月底，1688越南站已经悄悄上线。据了解，1688越南站名为“SaboMall”，是1688与越南VelaCorp集团的合作项目，由1688.com提供产品采购和技术支持，超过1000万家店铺可以满足从中国到越南的跨境商品需求。据悉，SaboMall可接入1688的货源API接口，图搜/词搜、链搜便可调用亿级商品池。此外，SaboMall还专门为越南用户配套开发了免费工具，SaboMall Shopping Tool，方便用户从1688中文站购物。
图注：1688越南站SaboMall 图源：SaboMall官网截图
在不断支持Lazada的同时，阿里国际站首度开启“东南亚新年备货节”，乃至1688在东南亚的入局，更显出阿里从C端向B端，更加全方位占领东南亚电商的姿态。
02
B2B成为主动出击新武器
作为B2B出口第一平台，阿里巴巴集团早前已在东南亚开展相关业务。早在2017年，阿里eWTP（电子世界贸易平台）首个海外试验区——马来西亚试验区正式启动运营。2023年以来，亚马逊也曾多次表示，B2B正在成为下一个战略级机会点。仅就阿里国际站的数据来看，近期它在全球各国的APP下载量排名中全线大涨，市场普遍认为，这将预示着一股B2B回流的潮流正在到来。
据悉，这次阿里国际站东南亚国家馆上线后，阿里国际站已针对东南亚本地的1200万家零售商、制造商工厂以及工程商做了定向溯源，拉动更多东南亚专业买家进入平台，实现更精准的买卖家订单匹配。
另外，在2023年年末的时候，阿里国际站宣布了“S”计划，目标直指受印尼社交电商禁令影响的商家，为他们提供流量、运营和物流的全方位支持。核心服务之一是“一键搬迁”服务，该服务能让商家将原来电商平台上的商品快速同步转移到阿里国际站平台，简化了商家的迁移过程。此外，该计划还包括为商家提供翻译和智能分类工具，以简化商品上架流程，确保商家能够顺利、高效地在阿里国际站上开设店铺。
将此轮紧急发布的扶持措施称为“S计划”。S即代表“Shield”“Sure”，希望能为广大跨境卖家提供避风港和更多确定性。
值得注意的是，近日，据外媒报道，阿里国际站正试图通过在 2024 年初提供高达 50%的运费促销来增加在包括印度尼西亚在内的东南亚市场的销售额，成为Shopee和 TikTok &Tokopedia等电商平台的强劲竞争对手。
图注：阿里巴巴发力印尼市场发货促销 图源：Bisnis.com
阿里巴巴国际站东南亚区负责人Roger Luo表示，该公司正在举办提供各种折扣和特别促销的节日活动，活动将持续到2024年1月29日。 援引Luo在一份官方声明中表示：“我们鼓励商务人士利用促销期间提供的优惠，以最大限度地提高销售利润。”
种种迹象表明，2024年阿里巴巴集团将正式发力东南亚市场。可以预判的是，在东南亚电商市场极具不稳定的情况下，B2B跨境电商不会受到影响；未来，随着全球贸易数字化程度的不断加深，中国对东南亚各国的B2B出口还会升温。东南亚电商转型浪潮下，中国卖家们必须意识到转型不仅仅是一种挑战，也是一种机遇，B2B模式亦是被视为中国卖家最大的避风港。
写在最后
综上，阿里巴巴集团在东南亚市场的布局呈现出全方位、多角度的特点。从投资Lazada到发力国际站，再到新规的影响和1688的布局，阿里正积极抢占东南亚电商市场的高地。未来，随着更多企业加入竞争，东南亚电商市场的竞争将愈发激烈。而阿里巴巴集团凭借其强大的实力和战略布局，有望在竞争中占据有利地位并实现持续增长。
封面来源于网络，侵权删
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