电商企业的经营分析

电商企业在经营过程中会产生大量的数据，这些数据种类数量繁多，很多电商企业都没有很好的分析运用起来，从而无法为企业绩效考核与经营决策提供数据支持。

电商企业在经营过程中会产生哪些数据呢？这些数据包括商品数据、销售数据、采购数据、库存数据等四大类数据。

1、商品数据：主要包括商品名称、规格型号、商品类别等商品的基础属性数据。

2、销售数据：主要包括销售订单数据、销售商品数据、收退款数据、发货数据、退换货数据、店铺销售数据、网销平台数据、客户数据等销售方面的各种数据。

3、采购数据：主要包括采购订单数据、采购商品数据、付款数据、收货数据等采购方面的各种数据

4、库存数据：主要包括库存商品数据、商品库龄数据、畅销品数据、滞销品数据等库存方面的数据。

电商企业在经营活动中只有做好各个方面的经营分析，透过经营分析掌握经营活动中的真实情况，不断调整经营策略，发现客户需求，满足客户需求才能降低企业风险，创造经济效益。

储炎咨询建议电商企业做好以下几个方面的经营分析：

1、销售商品结构分析：分析销售中商品结构，掌握商品的销售结构比。根据商品销售量合理的安排库存，防止畅销商品缺货情况发生，避免滞销商品库存积压。

2、商品利润贡献分析：分析商品的利润结构情况，掌握商品的利润贡献。根据商品的利润贡献，采取不同的商品销售策略。

3、客户分析：分析客户的不同地域，掌握客户地域构成。根据地域销售情况，采取不同的地域销售策略。分析重复购买客户的情况，针对重复购买的客户，采取不同的销售策略。分析客户的利润贡献情况，设计个性化的销售策略。

4、网销平台、店铺销售分析：对不同的网销平台、店铺进行销售情况分析，掌握销售优劣的原因。针对业绩较差的网销平台、店铺设计具有针对性的解决方案。

5、采购分析：分析供应商的采购量、销售额、资金占用、利润额，从而遴选最优供应商、创造最优采购条件。

6、库存分析：根据库存的品种、数量、金额、库龄等情况，分析存货周转率、存货周转天数、资金占用额，库存资金成本等库存方面的数据，掌握最真实的库存情况。

7、人力成本考核与分析：通过商品数据、销售数据、采购数据、库存数据、员工薪资的全面统计与核算，进行绩效考核，提高员工工作积极性，分析人力成本与销售量、利润、现金流等方面的关系，揭示人力成本的投入与产出之间的关系。

通过全面的绩效考核与经营分析，改进经营策略，不断提升企业经营水平，从而实现利润倍增。