-头图由文心一言大模型生成-
「
一条自己的路OR一个叙事逻辑？
」
出于职业习惯，我每隔一段时间都要重复问商家一个问题：
“如果现在去开一个电商店铺，你会选择哪家平台？”
做生意的人，嘴里虚虚实实，给的答案天花乱坠，还顾左右而言他。但，只要提到拼多多，大部分商家的嗓门都会瞬间提高一个八度，并坚持表示再也不入坑了。
这话不能信。既然能说自己再也不入坑，说明之前他已经有过反复入坑的行为。而这也是一个普遍事实。
一方面捶胸顿足，一方面还乐此不疲？
拼多多有什么魔力？
这个问题不难回答，关键点在于清库存。
库存问题，所有商家都避不开，即便对平台再有意见，都会老老实实回答：“我们现在只有在清库存的时候才用拼多多。”
其实，商家们手中清库存的渠道不止拼多多一个，但只有拼多多做到了，无论多少库存都能走完。当然，前提是千万不能遇到羊毛党，不然会出现不可控的亏损。
所以，商家们才会有很多意见。但这不妨碍，拼多多在清库存领域的强大实力。
有商家说过一句实在话：“现在做电商只做一个平台的话，只能选拼多多，不然你尾货怎么办？”
这就是拼多多的行业地位！现在做拼多多，不是你想不想的问题，而是不得不。
与其他任何一家平台相比，拼多多做到了极简甚至是傻瓜式的运营，任何商家和个人交完押金注册好拼多多店铺，投放放量就可以无脑开单，运营门槛极低。
“拼多多日常运营一个人就够了。”商家普遍反馈，一个人在运营好拼多多的同时，还可以同步做诸多其他工作。
另外，拼多多对同一商家个人主体开设多个店铺做店群模式，也没有过多限制，一个店铺无论暂停经营多长时间，也都随时可以重新上货走量。
这可实在太方便商家清库存了！同时，拼多多也成为电商新人的练兵地。对于所有想进入电商行业的人来说，开一个拼多多店铺是最好的选择！
但，这样的模式也很方便商家随时来来去去！
有服务商反映，今年拼多多流失了近20%的商家。虽然这一数字不甚精确，但从年初到现在，我沟通过的商家和服务商验证了这个趋势。
可是，在财报里看到的数字，却是拼多多GMV不降反升啊！
这是怎么回事？
原因是，拼多多流失的商家，都是玩货盘的贸易商，并不是在拼多多长效经营的中流砥柱。而且今年大家都收缩了战线，尾货总量得到了控制。特别是，现在清库存的渠道也不必依赖拼多多主站。
这个时候一个吊诡的事情出现了！
一个云仓老板表示，他们的客户“现在都找快团团团长清库存了！”
退货率的游戏
快团团是什么？快团团是拼多多旗下的社群团购工具小程序。所以，转了一圈又回来了！官方招商海报里显示去年快团团GMV是3000亿，今年又是持续疯涨，这种情况拼多多GMV不降反升有什么稀奇？
你看现在市面上除了快团团和群接龙，美团又出了团买买，另外群团团、啊呀团、团团团等等都是今年新出的社群团购工具小程序。可以说，现在这一模式在行业内红到发紫！
为啥？因为他比拼多多主站还方便清库存！
一直以来，拼多多主站退货率在业内都保持着极低的水平，这跟背后的“仅退款”系列政策有关，毕竟都仅退款了还退什么货？某些平台退货率都冲80%，稳定表现也在40%，拼多多却能压低到20%。
但即便如此，还是比不上快团团。因为快团团这类产品只是一个社群团购工具，根本不管产品品质、退换货等等这些问题。只要商家铁了心，退货率可以做到0！更重要的是，快团团清库存，完全在微信私域，不用担心破价。
这库存甩的清新洒脱，想亏钱都难！
当然，商家和消费者之间，还有团长这个角色在限制商家处理客怨，退货率也不会真的是0。退货率之外，快团团也不存在羊毛党风险，整个清库存过程风险可控。以往商家清账目的时候一定会少一大笔，换了快团团团长后，不仅不会少，还有可能多上一笔横财！
快团团2023年有多火？深圳某招商社群，借此机会收会费，一个商家100万，上海杭州也开价到10万。商家群里，上一秒大家都还在吐槽拼多多主站，下一秒有人发了快团团招商消息，一群人态度立马180度大转弯，疯狂上车。
由于快团团推得太猛，今年各大清库存渠道都受到严重影响。商家们坐一起聊天，拿出的各个后台数据，清一色都是去年月营收数十万，今年能开单1000块都被夸。
经历了近两年腰部电商平台倒闭潮，部分商家开始退出其他平台，甚至连这两年心心念念的主播渠道都懒散了。
但快团团并不是无往不利，由于管理规则还在密集变动，官方开始退出供应商平台涉足团长、供应商撮合业务，后续团长、商家的成长路径和长效经营方法还不明确。所以，大部分商家依旧与多个清库存渠道保持合作。
谬误
写到这里，你可能发现，在行业一线商家日常里，完全没有任何媒体常见的“下沉市场”“消费降级”等逻辑，而且拼多多一直所做的事情，跟资本市场描绘的叙事逻辑完全不搭嘎。
甚至接触拼多多时间越长，你越会发现，这个平台确实没有任何叙事逻辑。拼多多的人经常说的一句话是：“我们没有任何可说的，我们没有任何可宣传的！”
资本和媒体喜欢给拼多多贴上“下沉市场”“五环外”等等标签，但商家反馈早就与其他平台用户差别不大。针对拼多多这两年全方位的逆势上涨，外界也有自己的逻辑。三四线城市、小镇青年仿佛成了解释一切的万能解药。
现在，拼多多市值超越阿里，又被加持为新的中概股风向标。
确实是谬赞。消费产业那么大，拼多多也只是九牛一毛。更何况在消费行业更重要的品牌长效经营上，拼多多至今没有给出自己的方案。生鲜农产品和白牌的高性价比商业模式，还只是局部解决方案，品牌的问题不解决，拼多多是无法挑战阿里京东的。
比如，最近风言耐克入驻拼多多，进行战略合作。但这则消息业内人一看就知道是假的。耐克这种体量，怎么会随便进入一个没有明确品牌业务规划的平台？
拼多多走到今天，核心的商业模式逻辑上有几个要素：
三环环环相扣，形成了今天的规模。
这样的模式总结起来就是，用低退货率跟商家换取性价比的正循环。这种模式能够壮大到今天的基础是，中国极端完善且强势的供应链。这有能力让商品的生产和流通环节从数千个，压缩为不足百余个，由此形成了一条进一步压低产品价格的路径。
到了这一步，你会发现，现代产业链过度的冗余设计和注重个人品味的产品经理主导下，带来了极端的价格膨胀。以前，渠道买手在这个价格膨胀的缝隙里游刃有余，从海量商品里挖掘出大量新的渠道和品牌。拼多多们所做的事情，就是利用互联网的能力，直接连接上工厂和消费者，用效率来挤掉冗余和价格膨胀。这就是C2M，这就是中国制造。当然，这些事情不止拼多多一家在做，但拼多多押注在白牌厂牌上，最大限度的放大了这些趋势的影响力。
所以说，拼多多的披荆斩棘逆势上涨，核心还是利用C2M模式对整个消费产业链进行持续性改造，而收获的红利。跟所谓的“下沉市场”“消费降级”“消费升级”无关。
很难得，拼多多走了自己的路，而不是流连于各种叙事逻辑中。
热战信号
行业里经常幻想，阿里京东拼多多美团抖音快手能在电商业务上大混战。但实际上各家业务有明确边界，当下处于井水不犯河水状态，攻防的主战场更多在于公关和资本层面。
那什么时候平台间才是真正进入热战了呢？
对于拼多多来说，就是正式开始搭建品牌生态。特别是，如果拼多多能直接改动“仅退款”产品逻辑，给商家完整的防范羊毛党解决方案，那就是真正热战要到来的信号。不然都是口水战。
为什么？
这要从拼多多的业务逻辑说起。无论哪个平台，整体规则一定是有利于长期经营商家的。一个标准的在拼多多长期经营的商家，基本都是从产业带小商家起步，然后扩品类做店群，紧接着做云仓上自有品牌吸纳整个产业带货盘进行销售，再一步以云仓业务为基础扩张到其他产业带，最后再去扶持其他产业带商家在自己的业务基础上，经营店铺。
这样的商家SKU足够多、上新能力强、测款速度快、供应充足、具有参加官方活动的意愿，更重要的是订单数据多就能积累下充足的羊毛党黑名单数据——这可以说是核心竞争力。这样的商家在拼多多具有充足的优势，也是平台上的中流砥柱。
可这样的商家很容易被其他平台挖走，事实上他们也确实是多平台经营。甚至很多商家都是从零开始在拼多多积累一定能力后，就立马转战其他平台。但拼多多官方并不担心，因为这些商家体量长到一定规模后会再次覆盖拼多多。因为商家体量越大，供应能力就越强，积累的订单就越多，后台的羊毛单黑名单数据就越充足，相应的投放能力参加官方活动能力就越强，在平台内的竞争优势就越大。
一个同时经营着多个平台、具有云仓能力的商家反馈，所有平台上拼多多的订单体量最大也最稳定，他也明确表示这是规模效应，自己有能力防范羊毛党。
而无法在拼多多进行长期经营的商家，几乎都是手里拿着各品牌代理的贸易商。品牌的供应都有所限制，贸易商无法在拼多多取得经营上的优势。所以实际上，拼多多一直在实际行动上并没有明确的品牌经营规划。
多多直播带货业务的发力是一个转机，因为直播带货天然是一个能够打造产品品牌的商业模式，也是当下世界上打造新品牌最快的模式。但2023年多多直播的目标是GMV增长500亿，在运营上更多也是追求覆盖全国各地产业带。
之前给商家推荐多多直播，商家们一直推脱，随后推荐快团团，各家恨不得当天就要上业务。
另一方面，拼多多在2023年也在进一步推进“新品牌计划2.0”，并直接到各产业带掐尖，主动降低黑标品牌店铺门槛，帮当地头部商家做拼品牌。这个举动不寻常。
但产业带商家反馈：“我们整个产业带都没一个黑标店铺！”
拼多多黑标店铺门槛看起来不高，一些品类最低连续3个月GMV破40万即可申请，普遍情况是连续6个月GMV破100万。看起来不高，但以拼多多店铺的客单价，只有区域电商中心的一些成规模渠道商，才有能力做出这种数据。
最近国内降温降雪，又逢“羽绒骗局”，红绿hon联络了一批智能温控马甲，欢迎到评论区【三蹦子给你颠峰】小店订购。
三蹦子联盟是一个遍布全国的神秘玄学组织。
今天的我已经不是昨天的我，跟着祚仙跨出自己的舒适区！
红绿在襄阳城寻得隐世宝地，有百亩良田、廉价房产，毗邻高铁名胜古迹，100元吃遍全城。既有田园乐趣，又有城市的完善基础设施，还能亲身参与影视产业生产制造。年成本万元以内，给你一个生活的退路，和心灵的基地。
来这里一起去人民公园贴墙根，跟官方道教协会认证的职业大师比拼真气。虽然不相信玄学，但科幻必须有。点击直达关注视频号发消息“我要作”进群燥起来。
三蹦子联盟
发表评论