种草已经成为海外品牌连接中国市场的桥梁。近两年，海外中小品牌掀起一股在中国“种草”的热潮。2023年，在小红书“种草”的海外品牌数量是2022年的两倍；截至今年10月，这一数量已经达到2022年的3倍。
11月6日，小红书在第七届进博会上发布的这组数据，不仅折射出中国消费市场对国际新锐品牌的吸引力，也体现了海外品牌在中国市场获取新机会新增长的信心。
今年小红书首次参与了商务部牵头的中国馆的展览；进博会许多参展的消费品牌，也将小红书作为重要的传播平台，在展会现场设置互动环节，引导参观者关注品牌的小红书官方账号。
目前，小红书有3亿多的月度活跃用户，成长出了超过1亿的笔记分享用户，每天有超过800万篇的内容诞生，超过6000万条评论诞生，而且这些数字还在不断攀升。
进博会期间，小红书还联合上海交通大学中国发展研究院在进博会期间推出了《种草时代的生活与商业》报告。
上海交通大学陆铭教授在深入研究小红书社区和种草案例后指出，作为有超过1亿创作者分享生活内容的社区，小红书依靠大量用户真诚分享生活体验和评价，沉淀出独特的“种草”生态。“种草”让消费者的个性化需求被看到并得到满足，也给海外品牌和产品迅速、精准匹配中国市场需求提供了场景。
“在后工业化社会，需求侧越来越个性化，人群也更加细分。通过基于线上社区的“种草”,能够打破打破时空界限，让供需两端更加高效匹配。”陆铭教授说。
“今年是小红书连续第7年参加进博会，越来越多国际品牌通过小红书种草，跨越文化巴别塔，读懂和满足中国消费者需求，在中国市场深度扎根。”小红书相关负责人在现场表示。
多家海外品牌的相关负责人表示，中国是一个超大规模市场，即使是其中的细分市场，也是值得多年深耕的庞大市场；通过在小红书“种草”触达和沟通精准人群，进一步深耕细分市场，帮助海外品牌长足稳健发展。
帮助洞察中国市场，海外中小品牌掀起“种草”热潮
种草的低成本、快反馈，让小红书成为海外中小品牌的入华的试温计，构成了从市场调研到产品上市再到升级迭代的最短路径。
小红书商业负责人表示，在小红书社区，用户自发分享的使用体验、感受和需求，如同一个实时更新的数据库，为品牌提供了最直接、最贴近消费者的市场洞察。品牌可以通过分析这些 UGC 内容，了解消费者的痛点和对品牌的期望，从而制定最适合的策略，选择最有效的沟通方式。
据了解，从创始之初小红书就一直坚持两个原则：第一，并不完全遵从商业的头部化逻辑，而赋予流量较小的用户以偏大的推送权重。平台50%的流量给予UGC(普通用户生产内容)。第二，在移动终端页面，小红书的双列信息流展示赋予了用户更多内容消费的选择权。
小红书的小众原则与后工业化时代大量个性化需求的产生是不谋而合的。看似与商业逻辑相悖的小众推送原则，实则在事后产生了人群聚集的效应，无形之中使得小红书聚集了移动互联网时代最为珍贵的资产，即人群资产。
意大利洗护品牌DAVINES大卫尼斯，在小红书发现用户对海外小众品牌的关注度不断提升，对于控油、蓬松等功效的搜索量不断上升，对洗发水香味也有了更高关注。通过这些趋势洞察，大卫尼斯确定了品牌差异优势，选定种子用户群体，与小红书知名买手合作，完成了小众品牌扎根中国市场的临门一脚。
“小品牌虽然做不到像大品牌，依靠一个大爆品服务所有人，但他们足够灵活，能够根据用户的反馈快速做调整。这些用户的反馈很多就是来自小红书。”法国小众护肤品牌LYSEDIA中国区负责人白瑾表示。
帮助新品迅速破圈，国际大牌深度沟通年轻消费者
从人群资产到线上社区，移动互联网的技术发生了作用。在没有移动互联网技术的情况下，人和人之间社区的结成更多地依赖于物理空间，因此也更多地依赖于血缘、地缘和业缘。
社区的规模往往又依赖于同一时空条件下同一身份特征人群的数量，一些小众偏好人群难以找到伙伴。在移动互联网时代加小众推送的原则，使得小红书形成了分享型生态，对生活方式的分享能够跨越时空的界限。
小红书商业负责人介绍，小红书上的创作者、买手和用户既是潮流趋势的创造者和消费者，往往也是新品最早的发现者、尝鲜者、种草者，用敏锐的嗅觉及时发现产品的差异化价值和使用场景，用真实可靠的分享，影响到其他消费者。
潮流运动品牌New Balance旗下一款复古跑鞋原本定位为通勤逛街等日常场景，在观察到小红书上Citywalk的趋势兴起，New Balance与小红书上的时尚达人联合发起Citywalk相关话题和活动，引发Citywalk和穿搭爱好者的热烈参与，单品销量迅速提升。
2023年，必胜客的新品惠灵顿牛排在小红书引发了高讨论度和曝光度。小红书用户和必胜客为这款金黄色外壳的牛排共创了一个昵称——小金砖，并发起“抱金砖”打卡活动，号召心怀“必胜”新年的年轻人打卡这款新品。充满趣味性的活动迅速让这款新品的搜索指数提升了一倍。
类似的案例还有联合利华旗下的凡士林，在小红书上推出新品“身体精华”，通过在小红书“种草”，用户分享真实生动的产品体验，帮助这款在海外爆红的产品，迅速打开了中国市场。
在中国市场已经深耕了近30年的百年企业格力高，选择在小红书平台和年轻消费者保持深度沟通和互动。CMO俞佳中表示：“通过小红书平台，我们能更好地洞察消费者的潜在需求和市场机会，进行前瞻布局，以便未来推出更多符合中国市场的产品创新和营销创新”。
《种草时代的生活与商业报告》报告认为，消费者之间的互动产生了有价值的信息传播，使得新的消费观念和生活方式能够跨越时空界限影响到更多人群，特别是从一线城市向更广大城市的传播。
小红书商业负责人表示，“种草”能让用户从海量真实分享中获取消费决策参考，也能让商家搭建起与国内消费者高效沟通的桥梁，因而成为海外企业布局中国市场的新潮流。
口碑效应，坚定国际品牌扎根中国市场决心
根据小红书的市场调研，78%的用户明确表示：在做出消费决策时，更偏好来自其他用户的内容。不仅仅因为用户的内容更真实，也因为更贴近用户思考和感受的语言、且会描述更多用户们在意的点。
在通过种草萌发的复杂生态之中，消费者之间的互动产生了有价值的信息传播，使得新的消费观念和生活方式能够跨越时空界限影响到更多人群，特别是从一线城市向低线城市的传播。
户外生活和健康生活是生活方式传播非常典型的两个领域，一些品牌也抓住了由此产生的消费需求。
超14亿人口、超4亿中等收入群体、超1.2万美元人均GDP、超47万亿元社会消费品零售总额……中国已然成为世界上规模超大的消费市场。多家海外品牌负责人在进博会上表示对中国市场充满信心，将中国视为长期扎根的重要阵地。
超大规模的中国消费市场，意味着巨大的需求总量，也意味着即便是非常细分领域也蕴藏着巨大的商业价值，这为原本小众的品牌提供了做大的机遇。同时，居民生活水平不断提升，对于美好生活的追求，催生出多种多样的生活方式，也令中国市场具备深厚的潜力。
多家海外品牌负责人小时，中国的细分市场也是大市场，在中国扎根的中小品牌，有机会做成大品牌。
小红书商业负责人介绍，小红书帮助海外品牌了解国内消费者，试水中国市场温度；以及进一步触达和沟通精准人群，获取种子用户和形成口碑效应。小红书已经成为海外品牌沟通中国消费者的桥梁。
LYSEDIA中国区负责人白瑾说：“我们对中国的巨大市场很期待，但和大多数小众品牌一样，我们一开始也很担心没有很强的资金支持去投放推广，一旦定位做不好，我们的牌子在中国市场上可能就消失了。但随着在小红书种草的深入，我们越来越确定，小红书上的消费者更加容易接受新的事物和新的品牌，也更愿意为质量买单，我们有发展下去的信心。”
数据显示，目前有来自100多个行业超20万个产品在小红书被用户关注和讨论。小红书相关负责人表示，海外品牌在小红书的“种草”热，是当下中国经济蓬勃发展的一个缩影。中国超大规模的消费市场为海外企业提供广阔的发展空间；中国互联网技术应用和平台生态的快速发展，为全球企业高效连接中国市场提供便利，也为更多海外品牌长期在中国经营提供了帮助。
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